第一，功能性價值。

我兒子華花1000塊錢買一個手辦，能夠干什么？好像真沒啥用，就是看著很爽。

但“有沒有用”這件事本身，其實指的就是商品的功能性價值。大部分商品，也都具備基本的功能性價值。

在功能性價值的商品中，只要你的價值足夠強(qiáng)，你就能被市場需要，你就能夠勝出。比如英偉達(dá)的芯片，阿斯麥的光刻機(jī)。

第二，體驗性價值。

在海底撈吃火鍋可以給你做指甲、唱生日歌、跳科目三...所以有的人就是愿意去海底撈吃火鍋。

這些和吃火鍋本身有關(guān)系嗎？沒有。但是客戶就是覺得很爽。這就是商品的體驗性價值。

第三，象征性價值。

象征性價值，就是我們使用了品牌以及它的符號后，它們能幫我們向外傳遞某些意義，或者這件商品能象征你的身份、圈層、地位、階層、品味、性格、能力等等...

你戴一塊勞力士，它象征了你的品味和地位，以及收入情況。

總的來說，品牌工作的核心，就是要不斷提升商品的總價值，降低顧客的總成本，那我們就能夠獲得越來越多的優(yōu)勢。