首先，我們先了解什么是營銷？

翻開菲利浦·科特勒這本經(jīng)典的、全世界商學院都在教的《營銷管理》，它是這么說的：營銷其實是為顧客創(chuàng)造價值并獲得回報并維持關系的過程。

工業(yè)品營銷，本質(zhì)上是干這3件事情：

第一，創(chuàng)造價值；第二，傳播價值；第三，傳遞價值。

① 創(chuàng)造價值

工業(yè)品營銷不只是辦展會、搞沙龍、拍抖音、投廣告，如果你產(chǎn)品的價值不夠，僅僅做推廣的話，那也只能算一錘子買賣。

做營銷要先講產(chǎn)品。

如果你產(chǎn)品的價值不夠、不突出，你推廣做得再好，長期來講也是沒什么用的。

平時我們生活中接觸的網(wǎng)紅品牌為什么不長久，一般也就三五年時間，甚至一兩年時間，就慢慢消失了。很簡單，因為它一定是在這3件事情上出了問題。

那為什么它還能夠紅？是因為它傳播做得好。傳播做得好帶來的顧客叫做嘗鮮：我聽說這個牌子很紅，我要去試一下。

當顧客知道“你很紅”，那“很紅”就是你的購買理由，但是顧客第二次選購絕對不會因為“很紅”這個理由，第二次消費一定是由產(chǎn)品價值、由體驗決定的。

近期英偉達股價爆火！你說英偉達需要做廣告嗎？不需要。

當產(chǎn)品做到足夠牛逼，幾乎就不需要做廣告，顧客會求著你買。

歸根結(jié)底，我們要創(chuàng)造出對顧客有價值的東西。

② 傳播價值

當創(chuàng)造出產(chǎn)品的價值以后，你要告訴別人你有這個東西，要向別人展示你的產(chǎn)品，要讓別人知道，要去增加你品牌的知名度。

無論是展會、抖音、媒體廣告投放等，都是向外進行傳播，告訴別人你有這個東西以及它的價值所在。

③ 傳遞價值

傳遞價值，就是產(chǎn)品在工廠當中生產(chǎn)出來后，怎么才能夠交付到顧客手中，也就營銷4P中的渠道（這個我在下篇文章中再詳細說）。

如果你的品牌在創(chuàng)造價值、傳播價值、傳遞價值三方面，都做得很好，那你就是偉大的企業(yè)。如果你在某一個方面做得不錯，你也已經(jīng)是很不錯的一家公司了。

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