這些問題主要表現(xiàn)為：   

  一、內(nèi)容嚴重脫離市場和客戶，帶給讀者的價值很小  

  工業(yè)企業(yè)撰寫的內(nèi)容很容易走極端。要么是心靈雞湯式的客戶關懷，在逢年過節(jié)和假日時表現(xiàn)最甚。鋪天蓋地的問候、祝福，內(nèi)容千篇一律，令人肉麻生厭。要么是與受眾無關的企業(yè)內(nèi)部新聞，如企業(yè)組織了籃球賽、歌詠比賽、召開了黨員大會、新員工入職會等，這些內(nèi)容只會浪費讀者的時間。此外，還有就是晦澀難懂、只能給技術專家看的內(nèi)容，如XX異步三相電動機的運行工況得到提高等。這些內(nèi)容都無法帶給客戶真正的價值。  

  二、內(nèi)容基本由市場部提供，來源很窄，數(shù)量有限，導致內(nèi)容發(fā)布缺乏持續(xù)性

  自從內(nèi)容營銷興起后，工業(yè)企業(yè)市場部就苦不堪言，因為他們要挖空心思撰寫大量的內(nèi)容，來應對各種社交媒體上源源不斷的投放需求。本來市場部就很薄弱，且人員和時間被大量與銷售支持有關的日常事務所纏絆，這樣一來，面對內(nèi)容營銷工作只有東拼西湊，只求數(shù)量不求質(zhì)量。即使有的企業(yè)市場部陣容強大，有足夠時間來做內(nèi)容營銷工作，但他們也面臨一條無法跨越的鴻溝。那就是市場部人員脫離銷售、客戶、技術和生產(chǎn)一線，寫出的內(nèi)容往往流于膚淺，且以新聞類和企業(yè)文化類內(nèi)容為主，對客戶真正關心的問題認識不足，無法聚焦在業(yè)務和客戶價值上，所以對銷售工作幫助不大。

  三、內(nèi)容的寫作沒有章法，質(zhì)量良莠不齊

  很少有工業(yè)企業(yè)在內(nèi)容營銷工作中受到過專業(yè)和系統(tǒng)的培訓，他們在內(nèi)容的創(chuàng)作上非常隨意，完全憑個人喜好，很少考慮企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、品牌調(diào)性、傳播策略。此外，在選題、立意、邏輯和文筆上，不同的人風格和功力不同，因此撰寫出的內(nèi)容，水平上相差很大。這樣良莠不齊的內(nèi)容，投放出去，只會造成企業(yè)形象的不統(tǒng)一，對品牌帶來負面影響。  

  四、內(nèi)容表達上使用純粹的技術語言，完全不顧及讀者感受

  多數(shù)工業(yè)企業(yè)創(chuàng)作的內(nèi)容，除了新聞類和企業(yè)文化類內(nèi)容一般讀者都容易理解外，而只要涉及到產(chǎn)品和技術方面的“內(nèi)容”，通常都很晦澀，需要具備相當?shù)膶I(yè)知識才能讀懂。也就是說這些“專業(yè)內(nèi)容”采用的是技術語言，不是用戶語言，是在沿用寫專業(yè)論文的方式在做內(nèi)容營銷，因此，內(nèi)容可讀性很弱，傳播的受眾面很窄，影響力十分有限。