我們來(lái)看一款洗碗機(jī)的宣傳文案：

“XX洗碗機(jī)，除菌力高達(dá)99%，更放心！”

這就是典型的以自我視角寫的賣點(diǎn)文案，除菌率高是你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，你覺(jué)得用戶會(huì)更放心，也是你自己臆想出來(lái)的。

你可能會(huì)說(shuō)，不對(duì)呀，用戶買洗碗機(jī)，除菌率不關(guān)心，他們關(guān)心什么呀？

對(duì)，你這樣想也沒(méi)錯(cuò)，但是你別忘了，用戶雖然知道要關(guān)心除菌率這個(gè)參數(shù)，但是當(dāng)每一家都在這樣宣傳的時(shí)候，就打動(dòng)不了他了；

所以，這個(gè)時(shí)候你就要問(wèn)了，除菌率和用戶有什么關(guān)系？對(duì)用戶有什么好處？

這個(gè)時(shí)候，你的思路可能一下子就清晰了，為什么呢？因?yàn)槟憧赡芫蜁?huì)去尋找用戶真正關(guān)心的點(diǎn)在哪里。

比如，可以這樣改一下：

“XX洗碗機(jī)，殺死餐具表面99%殘留細(xì)菌，家人用我更放心！”是不是不一樣了！

除菌力高效是一個(gè)優(yōu)勢(shì)展示，但是讓家人能用上無(wú)菌餐具，則是用戶真正關(guān)心的！這個(gè)時(shí)候，我們的文案就站在了用戶視角層面了，也就不會(huì)出現(xiàn)我們經(jīng)常說(shuō)的自嗨型文案了！

自我視角是一種慣性思維，也是寫產(chǎn)品賣點(diǎn)的最大攔路虎。最好的辦法就是，寫完文案以后多問(wèn)一句，這個(gè)賣點(diǎn)和用戶有什么關(guān)系？對(duì)用戶有什么好處？

如果你真能把這個(gè)問(wèn)句用好，你就離高手又近了一步，提煉的產(chǎn)品賣點(diǎn)就能自帶魔力，像磁鐵一樣，緊緊的吸住用戶。